互联网和酒店行业都进入了下半场，如何在下半场赢得先机，需要持续创新、精耕细作，和增量用户保持高效同行。在携程系、美团点评、阿里这新的三国演义中，与传统OTA相比，美团点评以客户为中心，在持续创新中不断寻找新的机遇。2016年十一黄金周，美团点评高星酒店消费间夜量在国庆节同比增长超过了300%，这其中很重要的原因就是美团点评一直保持与酒店共同成长、持续创新的初心。

CD模式正是在这种持续创新的优化中应运而生的。C代表Cross selling，D代表Direct selling。通过Cross可以为酒店带来更多收益，通过Direct可以让酒店实现自主、高效的营销管理。

美团点评酒旅事业群住宿事业部总经理郭庆曾公开表示：美团点评住宿业务就是要为用户带来更好的服务，给酒店商户创造更多价值。美团点评酒店一直不忘初心，和酒店共同成长，不断创新，帮助酒店提升管理运营效率和酒店入住率，进而提升酒店整体收入。成就酒店行业，成就合作伙伴，才能成就我们。

　　　CD模式助酒店显著提升入住率

H精品酒店在与美团点评合作的过程中，迎来了入住率的快速提升。H精品酒店店长贺亮表示：“我们在3个月前与美团点评开展合作，能够看到入住率有明显的提升，到目前为止增长率大概为35%。”

美团点评酒店平台提供的今日特价、连住优惠、提前预订等多类促销活动得到了广大酒店商家的积极响应。这些促销活动为酒店提供多元化服务，为商户增加了流量，从而使得酒店商户的入住率迅猛增长。根据青岛印象酒店的数据，今年8月，在美团点评的帮助下，该酒店的整体出租率提升至90%以上，高于酒店以前平均85%的出租率。

　　CD模式助酒店提升整体收益

美团点评在帮助高星酒店提升入住率的同时，也为高星酒店带来更多的交叉收益。

此外，美团点评还会为商家做有针对性的定制服务，比如苏州金鸡湖凯宾斯基酒店的团购转预订服务。据了解，凯宾斯基酒店no show率降低，带来的实际消费间夜有明显涨幅。美团点评通过置顶等活动的支持，让酒店被更多消费者关注，酒店的收益也大幅提高。“希望能更加紧密的合作，为酒店带来更多实际利润。”H精品酒店店长贺亮如是说。

西安颐和宫大酒店销售总监沈悦介绍说：“自今年3月与美团点评展开合作后，成功提升酒店的入住率，为酒店在线预订业务提升了10%的收益，更重要的是美团点评酒店平台带来更多的中青年，在酒店中还会有西餐的餐饮消费，这也大大增加了酒店收益。”

在消费升级与产业升级的环境下，CD模式是更有生命力更可持续发展的创新模式，正在逐步取代PC时代的传统OTA模式。在高达万亿的旅游行业市场规模面前，美团点评在行业率先突破了月1000万入住间夜、80万日入住间夜......无论在发展速度还是企业健康度等层面上，都做到了行业领先水平。

美团点评以客户为中心，基于CD模式，结合自身在时间、空间、品类几个维度的独特优势，为酒店商家提供了高效自主的经营方式，实现了酒店商家提升入住率和整体收益的双赢。近期，多家四星高档酒店销量大增，就是CD模式带来的创新价值，是酒店商家、消费者认可的综合体现。美团点评会一如既往地携手广大酒店合作伙伴，尊重酒店基本诉求核心利益，创造更大更美好的未来。

来源 中新网

编辑 张妙红