土巴兔供应链阶段性布局：一手抓用户服务，一手抓材料集采

前有20余家行业优秀代表实地来访调研，后有央字头背景的大型建材集团战略签约，一来一往，土巴兔最新动作频频。

不过，土巴兔此番在供应链上的一系列举动，无一例外的全部指向了“B端”。而在过去的2020年，其围绕C端用户持续推行的供应链政策已经效果斐然，正好与此番B端材料商政策相互映衬。

值得注意的是，致力打造成为全球最大的家装服务及家居建材流通平台的土巴兔，早在2020年的生态大会上就透露出进一步战略。“我们将全面携手装企开拓建材市场，基于供应链构建装企核心竞争力，助力装企的全面升级。”土巴兔供应链赋能中心总经理汪海峰的讲话，为2021年的供应链战略定下基调。

“引进来”与“走出去”双轨并行

在装修领域，供应链被视为“完成整项工程必不可缺的环节”。当然对于供应链，土巴兔将其重要性与装修施工划为同一量级，也足以见得其作用之大。

进入5月，土巴兔在供应链上持续发力，从最新的一系列动作中便可窥知一二。

前不久，北新建材与土巴兔举行战略合作签约仪式，在装修行业中具有特殊意义。其中，北新建材背靠央企，是世界500强中建集团所属的上市公司，目前已发展成了中国最大的绿色建筑新材料集团。其主营业务石膏板业务，已广泛运用于人们生活与各类国家工程之中。

即便如此，对北新建材旗下的各个品牌，平常百姓仍然知之甚少。正因如此，北新集团将目标定为，把做工业的品牌转向做消费的品牌。

“一直以来，我们都离客户太远，不了解用户需要什么，装修市场需要什么。”北新建材南方兼北方公司总经理邱洪指出了问题所在，并表示将通过先了解再改变，借助与土巴兔签约的这次契机，“做成一个服务用户的业务平台，进而满足用户需求，满足装修市场的需求”。

而就在此前，优材联盟组织20多家建材品牌代表，来到土巴兔总部走访调研，其中不乏公牛、宣伟涂料、派丽德高等行业知名品牌。

优材联盟倡导行业“分享、交流、赋能、共赢”，打造系统完整的家装建材供应链。其对成员有着高要求，由建材家居行业各品类的领导企业自愿组成。此次参观调研土巴兔，就是加强与行业知名企业交流，为家装建材供应链寻找更多样的合作机遇。

当然，在经历过从信息平台到交易平台再到赋能平台的三阶段的发展，目前土巴兔已成为产消深度融合的数智化生态平台，通过开发覆盖产业链的数字化系统、建立多层次的供应链体系及打造开放的金融平台等方式，土巴兔不断为生态伙伴赋能，进而带动了整个生态发展。

近年来，土巴兔也不断发力供应链建设，未来仍将持续开放平台的优势，赋能家居建材厂商在品牌与渠道方面的升级与发展。

打造用户一站式装修的阶段性战略

其实，2020年对巴兔的供应链体系而言，有着与众不同的意义。

这一年，土巴兔的材料团队基于直播以及用户的裂变、社群的方式，通过新型高效率的营销方式不断的渗透用户。同样是在2020年，土巴兔打造了家居体验中心，国内外知名家居建材品牌入，为用户提供一站式购买场景。

不仅如此，土巴兔此前从直播砍播、家居按需定制，再到线上家电商城、定制家居生产带，证实其供应链系统已打通渠道，家居体验中心的线下落地，更连通线上线下，发挥供应链更大的作用。

通过不断的探索与努力，土巴兔在2020年打通过了整个信息流、资金流，打通整个材料的支付结算，整个下单的效率也大幅提升。同时，土巴兔还积极地引进了全部品牌为主的集采模式，整个集采规模呈数倍级增长态势。

在第六届土巴兔生态大会上，“创业者引擎计划”重磅发布，供应链引擎作为了五大引擎中的重要部分。2021-2023年，土巴兔将持续加大对装企的扶持力度，不仅提供流量、技术与内容的支持，更会在供应链和口碑打造上发力。

创业者引擎计划发布现场

而所做的一切，在为供应链提供赋能的同时，也在不断实现用户的一站式装修需求。土巴兔方面表示，随着家装用户越来越年轻化，用户的消费习惯也发生了很多改变，用户对一站式装修的需求日益提升，如何能够衔接平台与供应链资源，打通品牌、获客、供应三端，希望能够抓住各种契机，通过共同努力，为消费者提供更好的一站式装修服务体验。

按照土巴兔的目标，将基于各个品牌厂商以及工厂，从工厂直接到业主家，实现工厂直接到家的一套交付体系和安装体系的结合，形成土巴兔整个数字化供应链升级的体系，是基于销售以及配送、安装双循环的一套体系。

据了解，2021年，土巴兔就将从标准化能力、社群运营能力等方面着手，聚焦供应链能力的提升。

（原标题《土巴兔供应链阶段性布局：一手抓用户服务，一手抓材料集采  》）