“我从成都过来的时候包包里只有700块

买了机票后身上就没钱了

想着实在不行再借钱回家

那时的我

觉得月入10万简直痴人说梦”

……

回想刚到东莞身无分文的窘境，22岁的菲菲不禁唏嘘。180斤，做女主播，还月入10万？好像怎么听都是在演电视剧。

“我最开始在网上投简历，那些经纪人要求主播身高170cm，上胸围得小于臀围，腰还得细，要求很高。”

2018年，在听到了大码女装的风声后，180斤的菲菲有些兴奋，积极在网络上向一些主播经纪人投简历。但不说其他，光是身高170cm这一条要求，就让她吃了不少闭门羹。

“后来听说东莞这边也在招大码女主播，还包吃包住，就想到这边来看看。”

2018年双十一前夕，她揣着兜里仅有的700多块钱，买了张机票，从成都老家直奔虎门1840直播基地。

■1840直播基地

虎门1840直播基地是虎门电商产业园专门服务直播电商板块的基地，在2017年直播电商业务兴起之初，就开始鼓励企业参与直播。菲菲来的时候，基地内的直播业务刚刚有了起色。

“最开始是在‘奢姿’当店播，一个月3500块左右，包吃包住。”

菲菲告诉我们，淘宝直播分为店播和达人号两种形式。店播即为店铺主播，以店铺为依托，一天24小时当中约有18个小时都有主播在线直播，粉丝由店铺掌握，一个店铺大约由4-6个主播轮班。

“当时就是直播小白一个，不过店铺这边会帮培训，站姿、表达等都有老师教。”

培训课程结束后，刚满20岁的菲菲就得站到镜头前把观看人数不多的直播间“热”起来。

“你看我每天嘻嘻哈哈的，热场也不是啥难事。做这一行，真的很看性格。”

2019年10月1日，菲菲从店播退了出来，在基地园区内直播机构的帮助下申请了达人号，开始新一轮的“升级打怪”。

达人号主播区别于店播，以个人为主，直播机构为辅。机构与主播收益分成、工作分工，粉丝掌握在主播自己手中，相当于打造个人直播ip，主播从产品到售后都需要自己上心。

■菲菲达人号

体重180斤的菲菲以达人号主播首次出现在直播间的时候，场观人数瞬间便高达2000多人，这远远超过了淘宝当时对达人号新号500-800场观人数的扶持力度。

“今年6月份的时候，场观人数达到了高峰，有5万多人。”

场观人数是衡量主播热度的重要指标，五万场观对当时的菲菲来说是不低的数据了。正当菲菲以为自己能乘势而上的时候，助理一个“激活店铺”的误操让淘宝直接将其直播账号判定为店播，不再享受平台对达人号的扶持力度，场观人数从5万剧降到1.8万。

“掉流量虽然很心塞，但没货才让人心态爆炸！”

对主播来说，货品是直播的基础，没有货品直播便很难有序进行。今年年初受疫情影响，东莞返工困难，很长一段时间工厂都没能开工。菲菲没想到，刚从店播退出来一两个月，自己就遇上了达人号主播最怕遇见的事情。

“那时候真的心态炸了，你知道吗，当时我们达人号主播就找到园区内的店铺老板，跟有囤货的店铺进行合作。”

相较达人号主播而言，店铺往往能凭借着较强的经济基础提前囤货。疫情期间，正是这些提前囤货的店铺，解了菲菲这样一群达人号主播的燃眉之急。

“其实很多人对大码女主播是有歧义的，一些不小心点进我们直播间的观众会说的很难听，叫我们‘肥猪’‘胖子’，心里承受压力小的主播可能直接就哭了。”

记者：“那你呢？”

“我啊，直接骂回去啊！”菲菲边说边笑，面对体重这个话题，她毫不避讳。

在东莞市虎门电商产业园的大力推动下，大码女装在女装直播类目下撕开了一道口子。仅一年时间，菲菲就就从达人号新手成长为1840直播基地内的达人号一姐，单场直播成交量最高可达60万元。

对菲菲来说，直播这件事情，除了能赚钱，看到那些跟自己一样不好买衣服的女孩子也能通过直播买到合适的衣服，会更开心。

“我们虎门这边的货特别硬，质量那是没得比。”

■菲菲直播过程中粉丝留言

作为达人号主播，菲菲凭借1840直播基地资源整合的优势，能快速找到物美价廉的大码女装。菲菲的成功，是整个1840直播基地乃至虎门电商产业抓住风口的一个缩影。

2017年，直播电商兴起之初，1840直播基地立足东莞特别是虎门的服装产业供应链优势，依托虎门电商产业园的全链条电商产业，鼓励企业参与直播。基地通过资源整合，为电商企业提供培训、孵化、供应链整合、仓促物流等一应俱全的服务，为入驻基地的主播、商家提供“一条龙服务”。

■直播区

“可以这么说，在全国女装类目的直播电商前十里，虎门电商产业园的企业能占5个席位。”相关负责人介绍，虎门电商产业园和1840直播基地更专注大码主播和大码服饰，在大码女装这一细分类目下一直处于行业头部。

“未来的目标就是成为大码女装的NO.1。”菲菲说。

编辑 刘桂瑶