被称为“水中茅台”的农夫山泉刚刚刷新高，港股农夫山泉11月17日早盘，一度涨超8%，续创新高，总市值一度超过5000亿港元。

而此前一日，农夫山泉已经上涨超过10%以上，引发市场资金的持续关注。更有多家机构看好农夫山泉股价表现，纷纷给出“增持”评级。

更加引人关注的是，农夫山泉创始人钟睒睒[shǎn]因持股农夫山泉及万泰生物两家上市公司控股权，身价暴增至637亿美元，一举超过马云、马化腾成中国首富（此前发布的福布斯中国富豪榜钟睒睒排名第三），一跃成为全球富豪榜第17名。

网友纷纷表示，这农夫山泉流的哪里是水，是金光闪闪的金子和财富啊。

“新首富”——钟睒睒

在11月5日公布的2020年福布斯中国富豪榜上，农夫山泉创始人钟睒睒尚以3596.5亿元位列第三；阿里巴巴主要创始人马云和腾讯董事局主席马化腾分列一、二位。

然而当下来看，钟睒睒的身家可不仅仅如此了。 随着其名下两大公司“农夫山泉”“万泰生物”2020年的上市，其身家走向了暴涨之路。农夫山泉总股本约112.46亿股，钟睒睒持股84.41%， 万泰生物总股本4.336亿股，钟睒睒持股74.23%。钟睒睒手中的持股占比非常高，农夫山泉也是一个非常典型的家族企业。

据了解，钟睒睒深度参与日常经营工作，除了制定整体发展战略，还直接负责品牌及销售工作的决策。对于产品立项，钟睒睒在每一个阶段都会参与进来拍板决定，非常重视产品的研究和打造。

钟睒睒非常具有想象力和营销能力。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“想知道清嘴的味道吗？”、“农夫果园，喝前摇一摇”、“朵尔，由内到外的美丽”……据说这些广告创意，都出自钟睒睒本人。

在钟睒睒的绝对掌控力下，农夫山泉股价猛涨，自己也成功登顶。

“水中茅台”农夫山泉

农夫山泉被称为“水中茅台”，其钞能力可见一斑。近年来，农夫山泉发展迅猛，股价上涨也早有预示。

2017年-2019年农夫山泉的净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%以及20.6%。这一盈利水平高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%和9.6%的平均盈利水平以及全球软饮料行业3.9%、7.6%以及8.5%的平均盈利水平。

农夫山泉这么猛，主要靠的是一手好营销。

1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。

据传闻，钟睒睒亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉。家中的小朋友喝了一口，脱口而出：“有点甜！”

从此，这句童言成了中国家喻户晓的广告词。

根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。挤掉娃哈哈，压死康师傅。如今大家在日常消费中明显能感觉到，货柜上农夫山泉旗下的产品越来越多。

2019年，农夫山泉所占的饮料市场份额达到20.9%。利润也是吓死人。招股书显示，该公司包装饮用水和茶饮料，毛利都在60%左右，与可口可乐相当。

换句话说，以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。

那么，成就农夫山泉利润率如此之高的秘密是什么？

10个字概括：市场定位准，边际收益高。

近年来，近年来人们健康意识增强，矿泉水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料的需求高速增长，农夫山泉每个领域都把握了消费痛点。

2011年，农夫山泉推出了一款号称只用茶叶，不加糖的瓶装茶“东方树叶”，被网友吐槽很多年，一度上榜“最难喝饮料”。然而，随着当下人们健康意识的增强，低糖无糖茶品类增速加快，“东方树叶”的市占率不断上升。一跃成为无糖茶品类的龙头。

2016年，农夫山泉又推出的果味茶饮料“茶π”，在推广时，农夫山泉签下韩国男团BIGBANG作为代言人，达到了滚雪球式的传播效果。当年就创造超过16亿元的销售额，是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品。

此外，水溶C100、农夫果园和尖叫，也是很多人的童年回忆。

“大自然的运钞机”

农夫山泉在成本上也做到了极力压缩。这是因为农夫山泉的水源圈得早，渠道建得好。

对于饮料厂来说，大部分的成本，其实就是水和瓶子。

但是，在农夫山泉的报表中，生产所需原材料是用于生产瓶子的PET，以及糖、果汁，其他销售成本是包装材料、制造费用和人工薪酬，就是没有水。

娃哈哈的宗庆后曾公开说过，娃哈哈的饮用水业务是不赚钱的。

但农夫山泉的招股书却显示，农夫山泉不但非常能赚钱，而且增长势头明显。这是因为农夫山泉很早就圈好了地，建立了十个天然水源地。其中产量最大的是千岛湖，每年获批可以拿个2亿立方米的水，产能达到683万吨，相当于几十亿瓶纯净水。

目前国内水资源税最高的标准，地表水1元/立方米，地下水4元/立方米。而1瓶550ml的农夫山泉，取水费也就0.00055-0.0022元。堪称暴利！

农夫山泉说过“我们不生产水，只是大自然的搬运工”。

这句话一点不假。何止是搬运工，简直是“印钞机”！

钟睒睒曾在总结自己经商经验时如此强调：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

划重点，唯一性，暴利。

这不仅仅是农夫山泉的特点，也是茅台和可口可乐的特点。唯一性决定了自己的护城河，别人难以模仿。

来源：综合