海上鲜冲刺港股IPO 近年营收波动下滑 客户集中度逐年上升

深圳商报·读创客户端记者 钟国斌

港交所11月27日披露，宁波海上鲜信息技术股份有限公司（下称“海上鲜”）向港交所递交上市申请书，拟香港主板挂牌上市。这是继去年6月12日递表失效后的再一次申请，间隔17个半月。原由国泰君安、东兴证券（香港）联席保荐，改为日进资本独家保荐。

海上鲜成立于2015年，是中国领先的海洋渔业数字服务平台，公司通过自主研发的“海上鲜”HSX APP实现渔业产销链路数字化，业务覆盖海鲜B2B交易、海上通信、供应链金融和智慧加油服务。根据灼识咨询报告，按注册用户数量计，截至2025年8月31日，海上鲜的HSX APP已成为最大的数字B2B海洋渔业数据平台。

海上鲜的专有HSXAPP最初被设计为一个经济实惠且可靠的工具，让渔民可通过北斗卫星，使用免费的即时信息在船舶与海岸之间进行通信。

经过十多年的运营，通过海上鲜目前对高通量卫星的使用，HSX APP已演变为以数据为驱动的数字B2B海洋渔业市场，涵盖了庞大的生态系统，包括渔民、海鲜加工商、海鲜商贩及鱼贩，截至2025年8月31日的注册用户超过50000名。HSX APP现在主要为用户提供实时访问有用内容的功能，包括海鲜市场趋势、捕获数据及海上天气状况等，同时也作为公司应用程序及沿海洋渔业供应链从在线到线下服务的端口，包括海鲜B2B商务、船用燃油供应、冷链物流及其他辅助服务。

海上鲜的业务主要可分为：海鲜B2B商务、燃油销售、数字渔业解决方案。

海鲜B2B商务。海上鲜最初提供海鲜订单撮合服务，促进渔民与海鲜买家之间的海鲜交易，公司按交易金额的一定比例收取佣金。于2023年11月将重心转向海鲜自营，公司通常与客户订立销售合约，并直接协商从渔民处采购渔获的售价。浙江为中国鱿鱼捕捞量最高的省份，冷冻鱿鱼为公司海鲜自营的主要产品。

燃油销售。海上鲜位于舟山港附近，舟山港为中国最大的保税燃油港口之一，亦为一个油品贸易和物流中心。公司在中国境内进行渔船用燃油的批发销售。公司主要购买船用燃油，并销售予中国国内的中小型渔船。公司通过利用舟山自由贸易区的政策，自2023年11月起公司主要在舟山港舟山保税燃油区内从事保税燃油贸易，无需实物交付。

数字渔业解决方案。公司开发并提供与第三方硬件及连接装置相结合的渔船监测系统的整套软件解决方案与服务。此外，公司也提供IT支持服务，包括海事带宽转租技术支持、平台维护培训及其他售后服务。公司与政府、监管机构及业界合作，打造数字渔业解决方案，以有效管理资源。

业绩方面，海上鲜营收近年波动下滑。招股书显示，2022年至2024年，海上鲜营业收入分别为14.27亿元、9.14亿元、10.06亿元；净利润分别为3412.3万元、3580.3万元、4386.5万元。

2025年前八个月，海上鲜营收5.79亿元，同比下滑7.6%；净利润3843.3万元，同比增长897.48%。利润增长主要依赖非经常性因素，如政府补助达1050万元。截至2025年8月31日，公司持有的现金及现金等价物为1.11亿元。

商业模式上，海上鲜从撮合转向自营，海鲜B2B业务占比超八成。2025年前八个月自营销售收入占比88.6%，而撮合服务已于2023年11月全面停止。客户集中度逐年上升，前五大客户收入占比从2022年的42.0%升至2025年前八个月的60.3%，第一大客户贡献营收34.9%。

股东方面，招股书显示，海上鲜IPO上市前，叶宁持股18.39%，通过控制宁波信息、宁波管理分别持股5.09%、4.67%，合计持股28.15%；徐立华持股6.86%，汪海明持股4.04%，二人通过控制宁波海禾间接持股8.65%；叶宁、徐立华、汪海明为一致行动人，合计持有约47.70%的股份。

其他股东包括：卓尔智联通过武汉卓尔持股18.21%，张彤、马文静、曹莉平、雷军等通过控制的杭州顺赢持股10.66%，宁波农商持股4.9%，厦门硅谷持股2.81%，北京元德持股2.81%，成都沛坤持股2.67%，江苏大河持股1.78%，Shell plc(SHEL.US)通过壳牌资本持股1.78%，成都创新、华夏大地均持股1.31%，深圳中农网持股0.85%，阿里关联方杭州圆景持股0.85%等。