东莞毛织企业南洋莱力:勤练内功抢占高端市场

因意大利、法国疫情感染人数直线上升,不少海外纱线客户因当地市场需求锐减,不得不取消或者暂缓订单,东莞市大朗镇不少纺织企业深受影响。

位于东莞市大朗镇的南洋莱力纺织有限公司,一直以来积极开拓海外市场,公司优势产品“金葱超薄巴素兰”打入意大利和法国市场,受到MAXMARA等意大利轻奢品牌的青睐。“但是突如其来的疫情,让我们最近面临比较大的危机,甚至出现了退订的情况。我们相信,企业更要注重磨练内功,一定要靠有技术含量的产品方能立足市场。”南洋莱力公司创始人王林木说。

在东莞市大朗镇,纱线行业竞争日趋激烈,市场体量不断扩大。正是这样激烈的竞争环境,造就了大朗色纱现货的经营模式,成就了大朗“全国最大的色纱现货市场”、“中国毛织纱线基地”的美誉,也促使一部分优秀企业主抓研发,抢占高端市场。

作为珠三角地区最大的氨纶包覆纱(拉架)和尼龙漂染一体化企业之一,南洋莱力纺织有限公司之前一直以“拉架”、“高弹丝”等传统产品为主。2015年,王林木先生意识到传统产品同质化竞争日趋严重,决定战略转移,通过自主研发和技术创新,主攻高端市场。战略转移后,南洋莱力公司相继研发推出超薄羊毛系列、冰棉葱曲系列、金葱曲系列等创新产品,在纺纱等领域成功申请10项国内发明专利。该公司优势产品“金葱超薄巴素兰”打入意大利和法国市场,受到MAXMARA等意大利轻奢品牌的青睐。在过去的2019年,每个月都接到自意大利和法国的订单。

王林木说,过去几十年,甚至上百年的时间里,高端纱线的话语权一直掌握在欧洲人手里。以意大利市场为代表,一种普通的化纤纱线,可以卖到五六百块钱;而在中国,没有本质差距、甚至基本上一样的产品,只能卖到五六十块钱。多年来,意大利的原料厂商和欧洲的大品牌、奢侈品品牌形成了战略联盟,彼此之间互相信任和采购;而我们中国的原料厂商是后起的,被欧洲大品牌认可需要一个过程。要取得他们的信任,主要靠的是自主研发,提升产品的技术含量。

该公司坚持国内、国外两条腿走路,在疫情爆发的1、2月份,南洋莱力的美国、意大利订单有所上升,公司的总体订单不降反升。而到了3月份,国外疫情的加剧,南洋莱力也面临着很大的压力,意大利的部分订单甚至出现了退订的情况。

面对这场危机,王林木表示,企业还是需要练好内功,经过2015年战略转型,到近三、四年坚持自主研发,目前莱力公司已基本完成战略转型。王林木强调,“面对危机和市场的竞争,有技术含量的产品方能在市场中生存,我们相信疫情过后,未来大朗市场市场的竞争会更加激烈,从价格竞争走向创新导向的价值竞争,大浪淘沙后的大朗纱线市场将焕发更强的生命力。”王林木说。

见习编辑 康佳楠

(作者:读特记者 刘秋伟 通讯员 叶惠涛 文/图)

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