在今年玩具外贸出口急速下滑三成的危机下，广东澄海的谷雨玩具创始人王泽亮近期新招了40多名工人。逆势发展，谷雨玩具的信心来自线上销量的爆发，比往年同期相比，淘宝天猫上的订单暴增了30%。

在包揽了世界70%玩具产能的广东澄海玩具产业带，这并不是个案。8月下旬，一场天猫聚划算汇聚澄海活动中，澄海本地玩具商家销售超过6000万元，同比增长超过50%。淘宝天猫上的巨大市场，让做惯了出口的玩具企业们找到了国内突围的阵地。来自淘宝天猫的数据显示，近两个月，超过100家澄海外贸玩具工厂新注册了淘宝天猫店，玩具企业掀起了一股入淘宝的热潮。

2000年，婴幼儿童玩具在国内市场尚属空白，王泽亮瞄准了海外市场，在澄海率先创立玩具品牌谷雨。2014年，王泽亮发现有多个经销商在淘宝天猫销售谷雨玩具，也组建了电商团队，开设天猫旗舰店。当时的主要目的不是为了销量，而是希望“通过开官方旗舰店对品牌快速进行提升，在国内消费群体迅速形成认知。”王泽亮说。

尽管在过去的几年时间，谷雨玩具旗舰店双11销售额从2015年的12万增长至去年的400万，谷雨玩具旗舰店也拥有了近20万多的粉丝，但对于王泽亮来说，国内的线下市场和海外市场依然是其最重要的销售渠道。

“做企业要有一点前瞻性，之前我一直认为步伐太快了也不行。但突如其来的疫情，让一切都变了。” 王泽亮说。“今年上半年，其原本出口到欧美等渠道几乎全部中断，外贸销量从之前的五成占比下滑到不到两成。这时候，天猫就成了我们最主要的平台。“

面对疫情冲击，外贸市场下滑。越来越多的企业，借助淘宝天猫打开了国内市场，逐步构筑起国内国际双循环的新局面。在近日发布的中国社科院工业经济研究所《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告指出，电商平台基于长期沉淀的数字化能力，能够全方位赋能外销型制造企业和产业带，培育新型产业组织模式，激发“外销转内需”商业活力。

主打外贸市场的婴芬贝贝，去年出口销售额近亿。受疫情影响，近期，婴芬贝贝已经果断作出了开拓国内市场的决定，目前已成功入驻天猫，其负责人表示，公司正在全力在做运营人员培训，并计划冲刺今年的双11。

谈起现在的成绩，外贸工厂厂长们说，及时变阵，瞄准数字化的思维转变固然重要，阿里巴巴的春雷计划也像及时雨，帮着他们叩开了数字化的转型大门。

“澄海产业带商家，整体电商氛围有，运营人才和机构不多。”淘宝产业带小二福熵表示。为此，一方面他们帮助类似谷雨玩具这种有一定电商基础的品牌，全力快速进行线上转型。另一方面，则对于原本以外贸市场为主的工厂，提供淘宝、天猫、1688、Lazada等多种线上从零售到批发，从拓展国内市场到拓展海外市场的一揽子解决方案。如1688整合“玩具之乡”的玩和“内衣之都”的美，为汕头打造独特城市IP——玩美之城；天猫通过汇聚澄海活动，活动期间为当地玩具产业带来超过6000万的销售额；9月10日，Lazada澄海玩具产业带生态服务中心正式签约落地，联手行业协会支持产业带数字化转型进军东南亚市场。

这些持续不断的举措，对于澄海外贸玩具工厂来说，在疫情期间收获逆势增长的同时，更收获了数字化转型的信心。

编辑 曹亮