长江商学院在深圳举办第三届智造创业MBA体验营
读特记者 闻坤
2019-12-10 12:35

近年来,随着“大众创业、万众创新”的蓬勃兴起,创业公司不断涌现,而硬件创业企业形成了一股强大的力量。相对于被资本市场热捧的互联网,硬件创业者遇到的困难更多,一方面,我们的底子比英美等企业薄,另一方面,硬件创业有很多的坑,创业者需要不断地学习,让我们的智能产品更受市场青睐。

三年来,长江商学院不断构建属于硬件创业者自己的学习组织。2019年12月7-8日,由长江商学院智造创业MBA发起,联合科技合作伙伴松山湖机器人产业基地共同举办的第三届智造创业MBA精品课堂体验营圆满落幕!体验营内容包括科技、金融、品牌建设和管理的课程体验以及BP路演大赛,营员们前往大疆研发中心参观学习,在松山湖机器人产业基地深入学习、探讨硬件创新创业。硬件创业教父李泽湘教授、长江商学院副院长甘洁教授、固高科技(深圳)有限公司副总经理/董事吕恕等专家为智造创业者指点迷津。

长江商学院副院长甘洁教授作开营致辞

12月7日上午9:00,长江商学院副院长甘洁教授为本次精品课堂体验营作开营致辞,她表示,这是长江商学院第三届创业营,做第一届创业营的想法是,长江刚开始建立智造创业MBA项目,产品的定义是为了能够支持高科技创业者成长,帮助提升技术、提升商业的智慧,帮助更多的创业者。

如何打造高科技硬件产品

香港科技大学教授李泽湘

李泽湘教授是香港科技大学教授、机器人与自动化领域顶级、UC伯克利电子工程和计算机科学博士,曾任职于美国麻省理工人工智能实验室、纽约大学计算机系,创办了港科大自动化技术中心和机器人研究所,1999年创办中国首家运动控制公司固高科技有限公司并任董事长,随后与学生一道创办大疆创新、李群自动化(重点做3C自动化解决方案)、逸动科技等多家公司。在本次智造创业MBA精品课堂体验营上,李泽湘教授为大家做了《如何打造高科技硬件产品》的主旨演讲,他表示,作为智能硬件的创业者,“刚需”是做一个成功的产品基本条件,其中,显性的市场刚需和隐性的产品刚需。很多市场需求可以询问客户或者做市场调研得到,高价的市场报告能提供显性的市场刚需,难的是连客户都不知道的东西,这就是李泽湘教授提出的“隐性刚需”。隐性的刚需对人性、技术、行业的理解,远比高价购买的市场报告难,产品做到极致,才能看到真正的刚需。

作为松山湖国际机器人产业基地创始人,李泽湘教授给大家介绍了松山湖机器人产业基地,这个基地的的口号是“机器人让生活更美好”。2008年,李泽湘教授跟上海交大、国内机器人领域一帮同仁把国际机器人最重要的会议带入到中国。松山湖机器人产业基地有两个并行又互相交错的曲线,一条是创业孵化、一条是科创的教育。松山湖机器人产业基地的使命是希望在硬科技领域,孵化出一批一流水准的机器人企业,把孵化过程中对创新、人才、教育中有益的经验反馈到大学、研究生,甚至K12的教育里,让大量的年轻人出来创办一代又一代的世界品牌。

硅谷的创新是世界上做得最好的,每个时代的创新都有硅谷的推动,很多原创并不是在硅谷,但是硅能意识到这些创意技术的重要性,把它进行商业化、,并构思成产品。粤港澳大湾区具有很好的产业前景,李泽湘教授提到了他们对大湾区的探索,他表示,中国做机器人、智能硬件和硅谷、欧洲比虽然有差距,但是未来赶上是有可能的,尤其是创新科技,这也是大湾区成立的愿景。

创业团队分享

创业者是创新企业成功的关键,也是最了解创新创业难处的人,参加本次智造创业MBA精品课堂体验营的创业者有很多,在进行团队分享的环节,第一个分享是智造创业MBA二期班的学员赵青,第二个分享的是王雷,第三个分享的是张峻彬。赵青首先介绍了自己的感想、收获以及在METI期间的体验。他提到,机械臂在工业场景里应用非常多,如货架上有一些货物,要把它取下来,正常人可以在5秒钟内完成操作,目前全世界还没有这样的机器人按照真实的要求拿货架上任何一个货物,按照特定要求短时间取下来。过去的机器人是自动化体现,按照程序进行重复编写,对于真实场景是无序、动态的。赵青的公司是熵智科技,公司所做的事情是希望机器人在自然、无序的环境下工作,面向物流、工业、3C、医药、烟草、食品等领域智能感知需求,死磕核心硬件,提升工业3D相机核心性能,为行业用户提供工业3D相机、Seizet 3D Picking智能分拣软件等标准产品。熵智科技研发了一套系统,作为比较早期的应用,在物流和工业内用得比较多,应用在无序分解,不是我们常规自动化理解的非常有序和规则,它处理的是无规则、混乱、差异化特点比较大的场景。箱子的大小、尺寸、位置都是随机的,无法通过编程确定,这是电商的分解和出货。目前熵智科技推出了两款工业级产品相机,大家在市面上看到工业级的产品,由于性能、使用环境的差异,其技术原理类似,但实现过程基本完全不可复用,价格贵,性能要求没那么高,对于尺寸没太大限制。 赵青表示,做制造业,多多少少会有一种情怀所在,希望通过科技、技术的力量发展底层技术,振兴中国的产业地位。从另一方面讲,METI是长江的情怀所在,长江在METI课程上投入了大量的精力,跟我们一样有非常好的初心。

王雷的公司是EcoFlow Tech是一家智能家用储能产品研发商,旗下产品主要利用清洁发电技术,比如太阳能、锂电池等,来逐步替代汽油及柴油发电机等设备,广泛应用于户外野炊、旅行、家庭聚会等场所。王雷表示,EcoFlow Tech总部在深圳,在美国和日本有分部,公司成立于2017年上半年,最近做了全球众筹,拿了3000多万,从2017年创业至今两年多的时间,公司在不断进化和演变,为全球用户提供清洁普惠的用电方式,加速清洁能源在全球范围的扩大是EcoFlow的使命。

回到对于创业的理解,王雷这样说道,大家来到METI班级、创业营,无非是在创业的路上找到更多的办法、方法论和更多的合作伙伴和导师,帮助大家克服困难。好奇心和对用户需求如切肤之痛的同理心是一切做C端产品介绍的原动力,美国机构对美国创业者的总结,有很多Vailey of darth,任何一个低谷都会让我们死掉,这是驱动我为什么来METI一个很重要的原因。王雷是博士毕业加入大疆的,在大疆是工程师,典型的理工男,搞研究出身,特别喜欢把东西都控制在自己手里,保证事情按照既定计划发生,但创业一定不是这样的。大家面对创业时有很多的无助、无力、焦虑,王雷也有这样的感受。大家无法把别人的经验、别人的模式,别人的成功和失败当成理所当然,这是王雷在创业过程中也犯的几大错误,数以千万计的代价,第一性原理是我们始终要遵循的,任何时候都不能掉以轻心,走捷径或者侥幸。创业没有捷径,只能自己一点一滴学起来。王雷认为,METI教给大家最大的两块价值,一是这些同学们,有相同的痛苦和交流,大家能毫无顾忌的沟通交流。从教学角度讲,METI很接地气,从宏观政治、经济、文化到微观的财务、会计、运营、研发、市场营销都有相关课程,老师会一对一辅导,这很重要,有了同学、老师一对一的辅导,可以很快进行理论和实践的迭代。最后王雷说道:“我们所有的努力无非是宇宙熵增,走向黑暗和寂静过程中的一朵向上的浪花。我们创造的公司和产品,她们会有自己的生命,我要用永恒的敬畏之心,来协助她们的成长和进化。”

第三个进行团队分享的是张峻彬,他是云鲸智能创始人,张峻彬表示,公司成立于2016年,位于东莞松山湖畔的国际机器人产业,致力于研发提升生活品质的服务机器人。基于在导航定位、地图构建、创新机构的技术优势,云鲸智能立足清洁机器人领域,致力于开发一键清洁的家庭服务机器人。云鲸从一无所有到现在200人的规模,仍再不断发展过程中,产品也在不断迭代。现在很多传统的扫地机器人贴一块布,云鲸智能基本颠覆了现在扫地机器人的模式。张峻彬提到,云鲸是第一家推出涡轮式洗抹布的扫地机器人企业,不用用户洗抹布,里面有很多核心算法。他认为,产品差的异化创新是初创企业的突破口,这是很重要的,差异化的产品可以让用户迅速地记住你们这样产品的营销难度会小很多。差异化产品还可以让你更好地融到钱,找到更优秀的人才加入,同时可以让你在企业内部文化等各方面去和竞争对手比拼。云鲸在拖地领域积累了100多个专利,因为有差异化的创新。云鲸很重要的一点是,没有一个用户因为你是创业公司而对产品进行妥协,客户投诉你说,“我们是创业公司,能不能原谅一下”,在云鲸这里,不存在这个事情,全部是真实用户,云鲸的对手是大型百亿级以上的公司,你的品质、客户服务、产品各方面都必须做得好。

12月7日的精品课堂和团队分享结束之后,长江商学院的老师带着营员们前往大疆研发中心参观学习,大疆创新科技有限公司,2006年由香港科技大学毕业生汪滔等人创立,是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商,通过持续的创新,大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。在大疆创新研发基地,营员们通过对大疆和产品的了解,更加理解硬件研发和制造过程中可能产生的问题。

创新企业融资及BP

长江商学院副院长甘洁教授

12月8日,智造创业MBA精品课堂体验营继续进行,营员们直奔松山湖国际机器人产业基地,对松山湖国际机器人产业基地进行创业孵化参访。随后,长江商学院副院长甘洁教授、固高科技(深圳)有限公司副总经理/董事吕恕进行讲课,结束后,5个团队进行了项目路演。作为长江商学院副院长、智造创业MBA项目发起人、大疆创新董事、智能科技金融经济领域的顶级专家,拥有麻省理工学院博士背景的甘洁教授参与了孵化包括大疆创新在内的多个智能装备和智能产品领域的高科技企业。甘洁教授为金融经济领域顶级专家,曾独立获得美国学术界最高荣誉之一的“Brennan最佳论文奖”。连续5年对工业企业进行大规模调查,基于此编制的产业经济景气指数,以及对工业经济的深入研究在国内外受到普遍关注和赞誉。甘洁教授为营员们带来了《创新企业融资及BP》的课程,针对创业企业BP计划抓不到重点及企业融资难的问题,她做了详细的解答。

科技创新的天时、地利、人和都很重要。甘洁教授认为,我们现在天时地利都准备好了,人和可能需要企业自己去创造。天时是贸易战,贸易战一打,中兴马上遇到很大困难,接着华为也遇到了困难,包括TCL、海尔等都遇到了很多困难,大家开始讨论是不是到墨西哥建厂。大家突然意识到,经济增长的成就在改革开放几十年后仍是非常高的,但是我们科技的积累还是很少,好像我们并没有把精力放在科技创新上。甘洁教授觉得现在是非常好的时机,让我们全面反思,深刻认识到现状和挑战。这次贸易战真正开启了我们的科技兴国之路,短期有很多不确定因素,要吃一些苦,长期还是非常看好的。

提到现在我们科技创新创业的优势,甘洁教授表示,第一大优势是我们已经形成以供应链为核心,加上物流和生产的制造生态体系。这个生态有两大好处,一是有快速原形的能力,大大地加快技术从实验室向产品商品化的过程;二是我们仍然相对高价的中高端劳动力,我们的工程师的工资和硅谷相比便宜很多,在深圳二三十万可以找到3-5年经验的工程师,在硅谷二三十万美元差不多,我们的性价比非常高,但个人战斗能力严重不足,这是需要提升的;三是我们有巨大的市场,意味着我们有层次丰富的市场层次。从低端到中高端等全面覆盖,层次丰富的消费者可以让产品在尚未成熟时也可以测试市场,这是非常大的优势。甘洁教授还提到,中国的制造生态意味着工业的应用场景都在这里,场景在哪里,哪里的创新更容易起来。我们芯片到现在还这么落后是不正常的,大疆的发展支持了很多场景的成长。To B和To C是一个巨大的市场,我们可以从0-1,从1-100。我们的优势是巨大的生态、廉价劳动力和巨大的腹地。我们深在其中已经习以为常,你在全世界、历史的角度去看,这是史无前例,全世界独一无二的。深圳是一个这三大优势的集中体现,生在这个时代,生在深圳,又是做创业的,我们是非常幸运的。

针对制造业、科技创新,对于互联网模式、商业模式的创新非常有好处,除了第一点外,目前为止更多的是互联网、商业模式的创新在利用这样的创新创业优势。目前为止更多的是互联网商业模式的创新,受益于上面提到的三大优势。甘洁教授表示,现在好做的已经做完了,巨头已经出现了,剩下的是硬件创业、科技创业的时代到来了。近年来,有很多技术、半导体芯片、GPS、机器学习等都有非常大的突破,你把单个领域的突破重新排列组合用到产品上,就有不同的可能性,这是时代给我们非常好的机遇,大疆无人机就是一个典型的例子。对于创业,甘洁教授不建议大家找风口,大家要换一种思路,要善用中国的三大优势,新技术、新领域的突破怎样可以用到自己的行业,做不一样的产品。

人和需要靠大家去创造,这三大优势如何落地是一个很长的过程,面临很多的挑战,目前为止我们的科技公司能真正屹立于国际舞台的只有华为和大疆,为什么没有更多的公司涌现出来,因为优势落地仍面临很多挑战,创业大概率失败,科技创业更难。甘洁教授提到了基地创业企业的两种模式,一是兴趣爱好型,二是需求驱动型,需求驱动型公司的优势是市场容量大,成功取决于你的技术要跟得上,能解决问题,为客户创造价值。这两大模式各有自己的优劣势,关键在于企业怎么应对。

固高科技(深圳)有限公司副总经理/董事吕恕

吕恕是固高科技(深圳)有限公司副总经理/董事,同时也是重庆固高科技长江研究院董事长、长沙智能机器人研究院院长。主持开发多项工业产品,主导并参与2项国家标准制定,累计获得12项国家发明专利授权,并于2016年获得国家科学技术进步奖二等奖,广东省机械工业科学技术奖励一等奖。固高科技是国内最大的自动控制产品供应商,其自主研发的运动控制等产品与系统,综合性能处于国际一流水平。

智能时代新经济的发展,不管你做什么样的消费品,必不可少的要变成智能化,一定要或多或少有智能的因素在里面。现在是全面的智能化已经展开,吕恕提到,不管是现在还是未来,大部分的行业都开始渗透智能的技术,无论是芯片、机器人、人工智能算法、生物科学等,都在这体系里有出现。中国的制造业已经实现了全世界最完整的全产业链基础,我们有最为丰富的工艺业态和供应链群,同时我们拥有全世界最庞大的消费群体,这种浑然天成的应用场景优势是全世界任何一个国家都无法取代,而其中丰富的数据资源还远远没有被挖掘出来。但过分碎片化的制造业带来人、财、物和能源造成极大的浪费,关键在于如何把浪费解决,把中间的人力、财力、物、能源的浪费降到最低,你就有生存空间、发展空间,不论你是做智能制造哪个环节。必然方向是降低消耗,提高产品全生命周期的管控能力。

2019年全世界机器人市场规模是294.1亿美元,其中工业机器人的增长比较少,大概是2.84%。服务机器人增长非常快,增长了30.43%,包含特种机器人。个人认为目前在中国特种机器人的许昌比服务机器人更有机会。中国机器人市场规模达到86.8亿美元,我们的市场在下降。特别不好的是2019年,我们工业机器人市场下降了6.83%,服务机器人还是增长的趋势,补足了工业机器人的下滑。主要原因是企业和产业的需求放缓。

吕恕表示, 我们看到销量的数据不像去年那么乐观,长期来看这个行业还是非常利好的。从工业机器人使用的密度来说,2016年才68台,到现在为止不足100台,跟韩国的531台,我说每一个产业工人所使用的机器人数量相比,我们还是差距很大的。据德勤咨询的预测,2025年世界人工智能的市场容量将超过6万亿美元,复合增长率是30%。从行业来看,人工智能用在各个方面,包括制造业、通讯、传媒、服务、自然资源和材料等几大领域,分别排在16%和14%。正在大量进行的是制造业企业进行加速数字化转型,包括智能管理、智能工厂、智能物流的全面智能化。到2030年AI对全球经济的贡献将高达15.7万亿美元,超过现在中国和印度经济总量之和。其中6.6万亿美元来自企业不断利用新AI技术实现自动化流程,加强他们的竞争力。9.1万亿美元来自AI带动消费力的提升,购物者抢购个性哈和更高品质的商品。远比机器人作为前端大很多,他绝不仅仅用在机器人行业,他会用在很多领域。

工业高速发展时期已过,进入新常态。劳动力优势持续减弱,要往电气自动化发展,我们的情况如何?90%制造业企业配有自动生产线,40%实现数字化管理,5%打通工厂数据,1%使用智能化技术。预计2025年数字化、网络化和智能化的比重达到70%、30%和10%。我们有什么机会?现在固高看得特别多的几个机会,智能传感+人工智能,用于芯片化的解决方案。智能传感有视觉、声音等,这些传感不仅仅是传感器本身,还要植入人工智能技术的部分,在物联网这一端,比如气体传感器以前检测转成电信号回来,以后不是这样,以后肯定带分析、自诊断。你要做分析、自诊断,还要降低成本,你不跟芯片打交道做不到降低成本,未来是你看到的芯片、传感、算法融为一体,低成本化会大量应用在我们的生产、生活过程中。感知、分析、学习到自学习,让更先进的智能科技手段注入传统行业的时代已经到来。

团队路演

草莓创新的侯小野分享了它们做无人机全自动飞行平台的经验,他提到,很多客户面临的问题是买了很多飞机,但并不敢飞。一方面是飞机贵,另一方面缺少飞手,怕飞机弄坏了,就算用飞手飞,采集的也不是标准化数据。企业拿到数据后怎么处理,如果不是标准化的流程,最后获取的数据不能符合数据处理要求。卖硬件没有专业的服务,卖服务的更多专注于服务、厂商,让他们用飞机飞,飞完后把结果返回给他们。东古智能的何政道分享它们五年来如何用航空和智能技术赋能传统行业转型升级,他表示,东古智能做的事情是通过空中和地面的无人装备和后端数据驱动的智能方案为行业赋能,解决巡检的效率和安全的问题。具体的产品分为硬件端和系统端。硬件端,通过无人机实现原有石油实施和应急消防环境的数据采集,比传统人工采集的优势是可以带更多更精准的传感器,如光、热、声、气,不会疲劳,采集多维数据,通过后端的公网、专网、4G、5G实现高效实时的跨空间连接,进行后端的应用和分析。BrainCo公司黄琦分享了它们的经验,公司是做脑机接口的公司,真正在生活场景里是比较常见的。是一家脑机接口技术及产品研发商,公司从算法及芯片层面进行研究,现在可以实现单电极5个自由度的精度,并已经开发出教育、多动症治疗等方向的产品。

结营晚宴/证书授予

为期两天的长江商学院第三届智造创业MBA精品课堂体验营圆满落幕!参加的营员们在两天的课程和实地拜访中学到了很多硬件创业的知识和经验,了解到了松山湖国际机器人产业基地成立的初衷以及所构建的创业生态体系,从技术、财务、法务以及资金方面为初创企业者提供支持。甘洁教授等丰富的实战经验为营员们提供了很多技术难题和商业模式等的解答,营员们理解了硬件研发和制造过程中可能产生的问题。硬件创业任重道远,未来,还有很多的难题等着大家面对,如何应用到实际的创业中,是营员们的新课题。

编辑 陈冬云

(作者:读特记者 闻坤)
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