近日，椰树集团有限公司因违反了《中华人民共和国广告法》第九条第二项、第七项和第十七条的规定，被海口市市场监督管理局龙华分局行政处罚40万元。

据企查查显示，2024年2月，有线索反映椰树集团有限公司在自设网站发布的宣传图文，出现使用国家机关工作人员进行商业营销的情形，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语。

企查查截图

被罚冲上热搜，网友：“这是新型宣传方式？”

5月8日，微博话题“椰树涉擦边广告被罚40万”冲上热搜。截至5月9日10时，该话题阅读量达1.4亿，讨论量达2.4万，在热搜榜第4位。

微博截图

对于椰树屡次被罚上热搜，有网友调侃，“不懂就问，难道这是新型宣传方式？”“好好好，又提醒我买椰汁了。”“反向宣传成功！”

实际上，一直以来对于椰树集团的擦边广告，各界看法也褒贬不一。有网友对椰树集团的这种广告方式表示不满，他们认为这种广告风格过于低俗、恶俗，甚至涉嫌擦边球，不符合社会良好风尚。也有另一部分网友认为椰树集团的广告风格独特，令人印象深刻。

公开报道显示，2021年3月，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等内容的广告，引发社会争议。

《人民日报》评论批椰树集团把低俗广告当作“宣传风格”，实在匪夷所思。创意可以有，底线不能无。商业也属于“注意力经济”，通过优质创意吸引眼球无可厚非，但再自由的创意也有不能触碰的底线。

央视网评椰树集团这则广告不仅使用了浮夸表达，而且沿用其辣眼的大红大黄、加黑加粗的“小黄站”视觉风格，与某些不健康网站高度契合，可以说把广告的“健康表现形式”、法定义务丢到了九霄云外，批评椰树集团是“低俗广告界的‘老油条’”。

擦边争议虽不断，但去年卖了50亿元

据公开信息，在2024年2月，椰树集团举办的2024年新春开门红大会上，公布了2023年的经营状况。2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

椰树集团过去的广告策略确实因“擦边”而备受争议，但同时也为集团带来了显著的知名度和销售额提升。

再往前看，椰树集团自2013年起营收便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。直到2021年，椰树才真正开始“逆袭”。正是这一年，椰树集团顺应潮流，抓住短视频平台的红利，开始让“男人有男人味，女人有女人味”的模特们拍摄广告短视频。

2022年10月，椰树集团在抖音上开启直播带货活动，女主播们身着紧身T恤和短裤在直播间热舞。2023年3月，椰树直播间内引入“肌肉男模”，自此形成男女主播搭配热舞的固定模式。

目前，椰树集团抖音账号粉丝199万，旗下矩阵号“椰树直播开心号”粉丝79.8万。据蝉妈妈数据，2023年，椰树集团直播场次114次，带货场次99次，场均观看28万人次，场均销量100—250件，场均销售额5000-7500元，总销售额50万-75万元。同期，椰树直播开心号直播/带货场次67次，场均观看49.6万人次，场均销量250—500件，场均销售额1万-2.5万元，总销售额100万-250万元。

抖音截图

新任董事长：三坚持、三“不”

椰树集团有限公司成立于1980年7月，注册资本5000万元，经营范围为食品、饮料的投资及管理，机械制造及维修，饮料技术咨询服务，农副产品收购，该公司由海南椰岛实业有限公司全资控股。针对罚款一事，5月8日，读特新闻记者多次致电椰树集团，但电话均显示占线。

据椰树集团官方微信公众号，其2022年1月发布的题目为《开门红报喜》的文章中，椰树集团表示：“椰树”能够从连续五年亏损、换了四任厂长都救不了、仅差2万元就破产到发展壮大、36年长盛不衰，关键在于坚守“三大法宝”：一是体制优势，二是决策正确，三是管理从严。

其中在决策正确方面，椰树集团认为：“2019年‘我从小喝大’椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升椰树品牌知名度，促进销量持续逆势增长。”这也再次凸显了椰树集团在“擦边”广告策略上的坚持和立场。

此前，读特新闻就椰树集团换帅一事进行报道（此前报道：大公司 | 椰树集团“换帅”！“擦边”广告带飞业绩：去年卖了50亿元）。4月9日，椰树集团发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。随着新任董事长何春玲的接任，椰树集团的未来走向备受关注。

上任不久，何春玲在4月举行的第四届中国国际消费品博览会上，强调了椰树集团的三个坚持和三个“不”。一是坚持利用海南丰富的椰子和地下水资源，不加色素保持产品自然纯净；二是坚持稳健发展，不盲目跟风，这个策略已持续31年；三是坚持产品质量，重视管理，确保质量稳定。对于三“不”，她表示：“椰树坚持不上市，上市不是企业做大做强的唯一途径，认为企业有把握赚钱的时候可以不上市；椰树不合资，与其让外资分享利润，不如给员工分享，以及椰树不搞房地产。”

椰树集团是否还能继续靠“擦边”“土味”制胜？业内人士认为，对于椰树集团未来的走向，虽然备受关注，但目前还难以预测。

编辑 钟诗婷 审读 伊诺 二审 张玉洁 三审 张露锋