距离第135届广交会开幕的日子越来越近，不少佛山企业正全力备战广交会。“前期已经出国拜访客户，目前正通过多种渠道向海外客户发出邀请。我们已经准备好迎接全球客商。”记者走访广交会“老常客”华昌集团了解到，企业提早一个月已经为展会做各项准备，届时将向全球客商展示各式工业型材和建筑型材产品，全力抢抓海外订单。

腾出十几个接待室迎接全球客商

广交会是中国外贸晴雨表和风向标，每一届都会吸引众多海外客商带着需求，带着订单来展会寻找新产品，发现新商机，谋求新合作。不少佛山企业正全力备战这场开在家门口的外贸盛会。

华昌集团全铝生态博览中心内，客商在了解铝合金的全产业生态链应用。企业供图

“我们对即将到来的广交会充满信心和期待。往届展会，最多的时候一天有20多批客商来企业参观，我们已经腾出办公区十几个大大小小的会议室用作接待室，为迎接全球客商做好各项准备。”华昌集团国际营销中心副总经理周泽辉介绍，目前国际业务员正忙着给海外客商发邮件，邀请客商来广交会。4月初刚刚投入使用的新展厅将向全球客商展示铝型材丰富的应用场景和项目案例。还对展位的布置和优化，样品的选择和摆设，接送车辆安排，洽谈室的布置，宣传资料展示，客户来访企业打卡的位置，客户参观后的安排等各项细节都做了详细部署。

华昌集团国际业务员正忙着联系外商，为广交会做准备。佛山市新闻传媒中心记者田崇浩

华昌集团全铝生态博览中心内，展示多种规格的铝型材。佛山市新闻传媒中心记者田崇浩

今年一季度，华昌集团对外贸易出口持续呈现出增长的积极趋势。但国外部分地区的不稳定因素可能会对出口业务带来一定冲击。为此，企业一方面加强与现有客户的合作深度，另一方面则在市场布局上进行多元化探索，尤其是积极响应国家“一带一路”倡议，将目光投向肯尼亚、埃塞俄比亚、南非等新兴市场，加大开发力度，力求外贸业务均衡、可持续发展。

通过广交会向世界出发

早上七点半，当很多人还在上班的路上时，华昌铝材生产基地早已马力全开忙生产、赶出货。装车发货区，好几辆大货车一字排开，打包好的铝型材从智能立库出货，利用传送带装进集装箱，运往广州黄埔港、南沙港，深圳盐田港、蛇口港，搭上巨轮发往世界各地。

华昌集团生产基地内，工人们正忙着装箱发货。佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡摄

从2003年开始，华昌集团首次参加广交会，此后21年从未缺席。企业的广交会展位也从最初的标准摊位，升级到建材展区核心位置的常年品牌摊位。截至目前，华昌集团的铝型材产品已经出口到69个国家和地区。当中不少新的外贸足迹正是从广交会出发。

华昌集团生产基地内，铝型材表面处理环节。佛山市新闻传媒中心记者吕嘉怡摄

2010年的春交会上，华昌集团接待了一位来自非洲安哥拉的铝材批发商。当时，客商带着样品来洽谈，坦言当地市场竞争激烈，又受到外汇管制，美金支付困难。外贸经理建议客户可以先付一笔人民币保证金，先下单生产，等客户美金到账后，人民币可以退还给客户，或作为客户下次定金的保证金。同时，华昌集团还根据客户需求做了产品升级和优化，有效降低成本和安装使用难度，有力提升竞争力，客户对产品和服务非常满意。那一届的广交会，华昌集团获得了第一张安哥拉的订单，从此打开了安哥拉的市场。

“我们和这位安哥拉的客户至今依然保持非常紧密的合作。经过14年的发展，年订单量已从最初的200吨已经发展到如今接近2000吨。华昌集团的铝材在安哥拉的市占率接近40%。”周泽辉表示，能够在广交会上成交的客户，他们既是专业的买家，也是距消费市场更近的卖家，能够及时了解并反馈市场的最新供求变化。广交会通过搭建面对面的线下沟通交流洽谈的平台，外商后续深入企业展厅和车间去考察洽谈、综合比较，找到他们认为最好的合作伙伴，共同发展获得双赢。

文/佛山市新闻传媒中记者吕嘉怡

图/佛山市新闻传媒中记者吕嘉怡、田崇浩

视频/佛山市新闻传媒中记者田崇浩