9月19日，仲量联行发布《顺时聚势，向光谋远——2023中国长租公寓市场白皮书》（以下简称《白皮书》），剖析这一热门业态的发展现状，探讨未来趋势和机遇。

仲量联行中国区研究部总监姚耀认为，中国长租公寓的发展可分为引入期、发展期、快速成长期和成熟期四个阶段。当前市场正迎来更多参与者、产品和租赁客群更趋多元化等新现象，推动目前中国长租公寓市场步入“快速成长期”阶段。

《白皮书》提出，中国长租公寓市场的发展动力模型——人口趋势、购房门槛，政策导向，以及年轻一代居住观念变化等四大驱动力持续夯实长租公寓市场发展的基础。截至今年上半年，上海、北京和深圳三大城市长租公寓项目的平均入住率分别达到89%、93%和96%，承载的“刚需”依然韧性十足。

客户画像方面，20至29岁的租客占比最高，客户的年轻化推动了对小户型公寓需求急剧增加。尽管职场人士目前仍是主流，但高校学生和自由职业者的需求也呈稳步增长态势；客户诉求方面，租客首要考虑的因素是区位和交通便捷性，在此基础上租金合理且品质良好的公寓更具吸引力；租赁周期方面，租户更偏好灵活租期；获客方式方面，自有渠道营销已成为不少品牌开源节流的关键渠道。

从投资者的角度来看，强劲的租赁需求、稳定的投资收益和资产流动性的不断增强让长租公寓资产的吸引力进一步提升。根据《白皮书》调研结果，超九成投资机构计划在未来三年开启或追加长租公寓投资。在发展模式上，重资产收购依然是主流，95%的投资机构选择购买存量资产，同时投资运营平台和租赁资产运营等模式也开始崭露头角。在运营上， 62%的投资机构会选择委托成熟的长租公寓品牌运营项目以确保产品和服务质量。

随着市场进入高质量发展的新阶段，在资产价格高、土地获取难、供应压力大等因素的影响下，以资管为驱动以品质为保证的降本增效，已然成为长租公寓行业破局的关键。在市场新一轮发展迭代过程中，打造“产品力”将是市场各方参与者的着力点。

《白皮书》指出，构建“产品力”需要依托有效的项目研判系统，对项目的选址、定位、改造、增值潜力等进行全方位综合评估。市场参与者还需要整合不同业态，优化空间使用效率，提高坪效。其次，从建立直销渠道、打造会员体系，到降低运营成本，减少对第三方渠道的依赖，精细化运营能力对项目的成败至关重要。最后，因人制宜的产品开发能力也不可或缺，项目需要满足不同客群的租赁需求，并不断更新产品和服务，才能提高品牌市场占有率和公众影响力。

（图片来源：仲量联行）

（原标题《仲量联行发布<白皮书>：中国长租公寓市场迎来高质量发展》）

编辑 钟诗婷 审读 刘春生 二审 郑蔚珩 三审 陈晨